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皆さんこんにちは。私は Simple Resume の創設者の Zhang Xuan です。 11月7日は私にとって製品利益が2,000元に達した記念すべき日です。この数字は大きくはありませんが、私の人生で最も嬉しい収入です。ここでは、このプロセスで得た利益、経験、教訓を共有したいと思います。
製品の収益性を高める上で、重要なポイントは 3 つあると思います。まず、最初から商品にいくらかかるのかを明確にしておきましょう。これは私が以前の記事で強調した点です。まず注目を集めてトラフィックを集めてから、収益モデルを探ることを考えないでください。独自に開発された製品の場合、主要な充電ポイントを最初から見つける必要があります。例えば、私のシンプルな履歴書アプリは、シニア会員と一般会員の違いを最初から明確にしており、特にシニア会員のみがPDF形式で履歴書をダウンロードできるのが、現在最も課金の需要が高い機能です。
第二に、非倫理的なお金を稼がないことです。ユーザーが支払いを行う前に、支払い金額、期間、自動更新の有無などの重要なポイントを明確に記載する必要があります。料金を隠したり、消費を誘発したり、宣伝で虚偽の主張をしたり、他人を盗用したり悪意を持って攻撃したり、ユーザーデータを販売したりしてはなりません。今日の社会では、製品の最終利益を守ることは非常に重要な利点です。
結局のところ、製品をそのように見せることがすべてです。主要な機能に加えて、豊富な周辺コンテンツを用意する必要があります。ユーザーにとって、見慣れないウェブサイトで直接支払いをするのは、とても勇気がいることです。ユーザーに、あなたの製品が粗雑で、読んだ後いつでも逃げ出す可能性があると感じさせないでください。私の製品では、主要な編集機能に加えて、履歴書の書き方ガイド、更新記録、ロードマップなどの豊富なコンテンツも用意しており、ユーザーが本格的で長期的な製品を構築していることを実感できます。
では、2,000元の収入がどのようにして得られたのかについて話しましょう。 8月19日から11月9日までは全体として利益は増加傾向を示した。 8月は552元、9月は574元、10月は762元、11月は9日時点で280元だった。これらの収益は主に、月払い、年払い、生涯会員などの会員システムから得られます。
製品開発をより正確に測定するために、MRR (Monthly Recurring Revenue) という指標を使用します。年間メンバーシップと生涯メンバーシップの費用を各月に分散します。データから判断すると、当社の MRR も成長を続けており、製品が健全に開発されていることを示しています。
ただし、有料モデルでも弊社製品にはまだいくつかの問題があります。国内の Web サイド製品には、海外のような毎月のクレジット カードによる自動引き落しの仕組みがないため、毎月の支払いユーザーは 1 回限りの購入であることが多く、継続して購読するユーザーはほとんどいません。したがって、上級ユーザーに特権機能をより多く、より長く提供し、料金をより魅力的なものにする方法を考える必要があります。
収益性を高める 1 つの方法は、トラフィックを増やすことです。統計を観察した結果、トラフィックと収益は正比例していることがわかりました。次に、質の高いトラフィック ソースをいくつか紹介します。 1つ目は、パーソナルブランディングによってもたらされるトラフィックです。自分のサークル内で影響力を確立すると、より多くのターゲット ユーザーを引き付けることができます。たとえば、Twitter には 10,000 人を超えるフォロワーがいて、役立つ投稿を定期的に共有しているため、この製品に多くのトラフィックがもたらされています。
2 つ目はコールド スタート チャネルです。社会的な影響力を持たない開発者の場合は、トラフィックを獲得するためにいくつかのコールド スタート チャネルを試すことができます。たとえば、V2EX はプログラマーを中心に構成されているコミュニティで、私がここに投稿したところ、かなりのトラフィックとユーザーからのコメントを受け取りました。さらに、他の同様のコミュニティやプラットフォームを試して製品を宣伝することもできます。
つまり、製品の収益性を高めるためには、課金ポイントを明確にし、最低限の倫理を遵守し、製品をプロフェッショナルで信頼できるものに見せ、トラフィックを増やすことでより多くのユーザーを引き付ける必要があります。私の経験と教訓が皆様のお役に立てれば幸いです。
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Indie123
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