외국에 나가서 석사 논문 연구로 바쁘고, 학업과 삶의 균형을 맞출 수 있는 일자리를 찾고자 한다면 이것이 꽤 어려운 도전이라는 것을 알게 될 것입니다. 이것이 바로 Local의 창립자인 George Orgina가 2년 전에 직면했던 딜레마입니다. 벨기에에 있는 동안 그는 하루에 10시간 이상 논문 공부를 하는 동시에 일자리를 찾고 지원하는 데에도 시간을 쏟았습니다. 그 과정에서 그는 시장에 수많은 구직 도구가 있지만 구직자의 요구를 실제로 충족시키지 못한다는 것을 깨달았습니다. 이 관찰은 궁극적으로 그가 Local을 설립하도록 영감을 주었습니다.
그렇다면 George는 개인적인 딜레마에서 어떻게 영감을 얻어 연간 180,000달러를 벌어들이는 자동화된 구직 플랫폼을 구축했을까요?
모든 것은 간단한 로그인 페이지로 시작됩니다. George는 준비에 대한 자신의 아이디어를 공유했고 곧 수백 건의 가입을 받았습니다. 사람들은 이 혁신적인 서비스에 큰 관심을 보였습니다. 그는 이 랜딩 페이지를 통해 피드백을 수집하고, 얼리어답터들과 소통하고, 프로젝트 발전을 위해 함께 일할 공동 창립자를 찾기 시작했습니다.
Local의 원래 의도는 구직자가 구직 과정을 단순화하고 자동화하도록 돕는 것입니다. 첫 번째 제품 버전은 매우 간단했습니다. 인디드와 기타 여러 채용 플랫폼에서 채용 정보를 수집하여 사용자에게 이메일로 보내는 스크립트 기반 도구였습니다. 그러나 시간이 지나면서 플랫폼은 기능이 풍부하고 자동화된 구직 시스템으로 발전했습니다.
자신의 사업을 홍보하기 위해 George는 다양한 업무 관련 온라인 커뮤니티에 게시물을 게시하고 도움을 제공하고 제품에 대한 링크를 공유하기 시작했습니다. 이러한 풀뿌리 마케팅 전략은 결실을 맺기 시작했고 트래픽은 점차 증가했으며 몇 달 후 Local은 엔젤 투자까지 받았습니다.
고객 유치 및 유지와 관련하여 George와 그의 팀은 콘텐츠 생성 및 링크 구축에 중점을 둡니다. 그들은 인터뷰 기술, 이력서 작성 등과 같은 구직 관련 주제를 탐구하고 고품질 콘텐츠로 잠재 고객의 참여를 유도합니다. 또한 그들은 검색 엔진에서 Local의 순위를 높이기 위해 권위 있는 웹사이트로부터 백링크를 얻기 위해 백링크 캠페인을 수행합니다.
오늘날 Local은 구직자에게 도구를 제공할 뿐만 아니라 비즈니스 및 채용 회사를 위한 솔루션도 제공합니다. 그들의 제품은 구직 자동화, 리드 생성 채용, 초보 구직자를 위한 부트캠프 등의 기능을 포함하는 포괄적인 플랫폼으로 발전했습니다.
따라서 향후 계획과 관련하여 George는 다양한 고객 그룹을 위해 계속해서 실험하고 최적화할 것이라고 말했습니다. 단기 목표는 제품의 버그를 수정하고 기존 기능을 개선하는 것이며, 장기 목표는 더 많은 채용 섹션을 통합하고 보다 혁신적인 제품 기능을 출시하는 것입니다.
이러한 기업가적 경험을 통해 George는 많은 귀중한 교훈을 배웠습니다. 그는 유통과 마케팅이 제품 자체만큼 중요하다고 믿습니다. 훌륭한 제품이 성공하려면 효과적인 마케팅 전략과 결합되어야 합니다. 아울러 그는 우선순위를 배우는 것이 중요하다고 강조했다. 고객 피드백을 수집하는 것도 중요하지만 모든 고객의 요구 사항을 맹목적으로 충족시키기보다는 비즈니스에 진정으로 의미 있는 피드백을 걸러내는 것이 핵심입니다.
마지막으로 조지는 기업가들에게 그들이 해결하고 있는 문제의 본질을 깊이 파고들라고 조언합니다. 개인 트레이너를 예로 들어보겠습니다. 그들이 해결하는 실제 문제는 건강을 유지하도록 돕고 올바른 운동 방법을 가르치는 것뿐만 아니라 계획을 고수하고 훈련에 대한 책임을 지도록 돕는 것입니다. 고객의 진정한 요구 사항에 대한 통찰력을 얻는 능력은 기업가적 성공의 열쇠 중 하나입니다.
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Indie123
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