Guia Prático para o Crescimento do Mercado Externo: Operação Sistemática de Produtos de Internet de 0 a 1

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Sob a actual onda de globalização, os mercados estrangeiros contêm oportunidades de negócios ilimitadas, especialmente no domínio dos produtos da Internet. Muitas pessoas lamentam que não seja difícil fabricar um produto. O que é difícil é como colocá-lo no mercado com sucesso e conseguir uma promoção eficaz. Este compartilhamento se concentrará em produtos maduros da Internet e explorará como alcançar avanços de 0 a 1 em mercados estrangeiros, especialmente nas principais etapas, desde o lançamento do produto até a expansão e crescimento inicial do mercado.

Lançamento do produto: preparação cuidadosa e lançamento das bases

Diferentes expectativas para lançamentos de produtos

A maioria das pessoas espera que um novo produto seja popular assim que for lançado, mas um lançamento de produto bem-sucedido é muito mais do que isso e também deve incluir os seguintes elementos-chave: -Verificação do produto: através do processo de lançamento, obtenha comunicação do produto, feedback do usuário , taxa de conversão de pagamento e dados-chave do usuário, como valor da vida útil (LTV), fornecem a base para otimização e marketing subsequentes do produto. -Formação do boca a boca : Use rascunhos de relações públicas de alta qualidade, histórias de fundadores e outros materiais para criar uma boa reputação para o produto e aumentar a probabilidade de disseminação secundária. Porque uma vez que o conteúdo promocional é lançado, é difícil iterá-lo facilmente, então o primeiro lançamento deve ser cuidadosamente planejado. -Acumulação de marketing: Use a popularidade dos lançamentos de produtos para atrair fãs para contas sociais e, ao mesmo tempo, acumular peso inicial para o site, o que é benéfico para o trabalho subsequente de SEO. Por exemplo, escolher o canal de publicação certo, como o Product Hunt, pode aumentar efetivamente a exposição e o tráfego do seu produto.

Preparação para lançamento do produto

  • Site oficial e SEO básico : O nome de domínio preferido é .com, mas .ai, .io, .pro, etc. O site deve cumprir as especificações básicas de SEO, incluindo estrutura razoável, configuração de sitemaps e meta tags, etc., para garantir que os mecanismos de pesquisa possam ler corretamente as informações. Ao mesmo tempo, para testar a velocidade de acesso ao site, você pode usar ferramentas como gtmetrix.com para otimizar com base em pontuações e dicas. A redação e o design do site são cruciais. Os desenvolvedores independentes podem consultar colegas excepcionais, e os empreendedores podem aprender com as principais empresas do setor e realizar testes cegos e comparações após a conclusão. Além disso, o site oficial é equipado com um vídeo de introdução para exibir o produto de forma mais intuitiva. A análise dos dados é feita para facilitar o acompanhamento do comportamento do usuário;
  • Preparação do material : Organize a história do produto, a jornada do fundador, a engenhosidade e insights do produto e anedotas durante o processo de produção, etc., em caso de emergência.

Canais de lançamento de produtos

  • Product Hunt : Esta é uma plataforma popular para descobrir novos produtos no exterior. Através de um mecanismo de votação, existem listas diárias, semanais e mensais. É necessário ter uma estratégia clara antes de lançar. Se quiser atrair tráfego, pode optar por publicar de terça a quinta, quando o tráfego é maior; se quiser entrar na lista, a concorrência nos finais de semana é relativamente pequena, mas a probabilidade de cobertura da mídia tecnológica é reduzida; Se você está confiante sobre o produto, pode lançá-lo no início da semana ou no início do mês e atingir os gráficos semanais ou mensais. Ao mesmo tempo, é necessário fazer um bom trabalho na monitorização dos dados, prestar atenção ao efeito da comunicação secundária, utilizar ferramentas relevantes para monitorizar as condições de votação e angariar grupos de forma adequada. É claro que a qualidade do produto em si é a chave, e produtos de alta qualidade são mais fáceis de divulgar e classificar.
  • Envio de estação de navegação : Para setores específicos, como a indústria de IA, os produtos podem ser enviados para várias estações de navegação ao mesmo tempo. Desta forma, você consegue não só obter uma determinada quantidade de tráfego, mas também obter um grande número de links externos e aumentar o peso do site. Caso alguns sites de navegação não sejam incluídos após o envio, você pode enviar um email com a história do fundador para aumentar a probabilidade de inclusão.

Promoção de operações: exploração multicanal, otimização iterativa

Após o lançamento do produto, os esforços de crescimento enfrentam muitas escolhas de canais, que precisam ser feitas com base nas características do produto: - Lançamento : adequado para produtos que são confiantes e esperam validar rapidamente o produto ou adquirir usuários. A vantagem é que é eficaz e pode verificar rapidamente o produto; a desvantagem é que o custo é maior. Se não houver autopropagação, os dados cairão facilmente quando a transmissão for interrompida e faltará cauda longa. efeito. -Mídias sociais: como TikTok, Twitter, etc., adequadas para produtos populares com pontos de comunicação em mídias sociais. Por exemplo, o produto Wordware possui um mecanismo próprio para facilitar o compartilhamento de comentários no Twitter, conseguindo assim ampla divulgação. - SEO : Uma tarefa essencial para a maioria dos produtos, especialmente adequada para produtos estáveis ​​e com longo ciclo de vida. Sua vantagem é que o custo é controlável, pode formar efeitos de acumulação e bola de neve, e até mesmo se tornar uma barreira competitiva. A desvantagem é que demora a obter resultados e o método é incerto; SEO inclui principalmente a criação de links externos e a criação de conteúdo: -Estabelecimento de links externos : Novos sites precisam primeiro estabelecer o peso básico, o que pode ser feito através do Product Hunt, envio de sites de navegação, etc. Depois de ter o peso básico, não é recomendável depender muito de links externos rígidos, que são ineficientes e têm ciclo longo. Por meio de conteúdo e design de produto de alta qualidade, os usuários podem ser atraídos para se espalhar ativamente e alcançar o crescimento de links externos. -Criar conteúdo : O critério para julgar a qualidade do conteúdo é se ele pode resolver os problemas do usuário e se tornar a última parada para as pesquisas dos usuários. Os tipos de artigos incluem artigos de alta qualidade e artigos comuns que abrangem palavras-chave. Artigos de alta qualidade são escritos por fundadores ou gerentes de produto, destacando os principais recursos do produto que precisam garantir a qualidade, cobrir vários cenários e palavras-chave, usar ferramentas para explorar cenários e palavras-chave e publicá-los na área do blog; o site. Ao mesmo tempo, certifique-se de que o artigo esteja incluído e evite conteúdos falsos. Embora o Google não exclua conteúdo criado por IA, cada plataforma reforçou os testes e é recomendada para passar nos testes de IA. Além disso, você pode criar conteúdo com PSU (páginas geradas programaticamente) e ferramentas gratuitas (ferramentas de marketing gratuitas). As PSUs precisam garantir que o conteúdo gerado seja útil para os usuários. As ferramentas gratuitas devem ser profissionalmente relevantes para o site, práticas e atender às necessidades de pesquisa. Dependendo da sua empresa, você pode optar por criar ferramentas populares ou gerar diversas ferramentas a partir de um único conjunto de códigos. -Alcance preciso : Para produtos com preços unitários elevados ou que precisam atingir grupos específicos de pessoas com precisão, você pode procurar plataformas onde os usuários verticais se reúnem, como LinkedIn, fóruns profissionais, seções específicas do Reddit, etc. Desenvolver produtos enviando mensagens diretamente a esses usuários é econômico e eficaz. Se o boca a boca puder ser formado dentro de um pequeno círculo, a promoção do produto será mais fácil. -Responder e promover : responda às perguntas dos usuários on-line e, a propósito, promova produtos. Tem baixo custo e resultados rápidos, mas é difícil e demorado para ser ampliado. Adequado para produtos em estágio inicial. Você pode usar ferramentas como Rebelly Hunt para ajudar.

Além dos canais acima, também existem rascunhos tradicionais de relações públicas, marketing de afiliados, e-mails em massa, etc., mas os efeitos variam de pessoa para pessoa, então você pode experimentá-los de acordo com suas necessidades. Resumindo, ao escolher canais, você precisa tentar mais, ajustar rapidamente com base no feedback, tratar as operações e o crescimento como um processo iterativo contínuo, selecionar os melhores canais com base nas características do produto e otimizar constantemente produtos, métodos de plataforma e os próprios canais.

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