postado por: XinYe 1 month ago

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[Essas coisas sobre negócios 2B: exploração e pensamento]

No vasto campo empresarial, os negócios B2B possuem uma lógica operacional única e há muitos pontos que precisam de atenção. Vamos seguir o editor para um bate-papo aprofundado hoje.

1. Sua própria experiência de serviço e intenção original

• Servindo muitas empresas, mas sem obter lucro : Minha equipe já atendeu mais de 50 empresas chinesas de alta tecnologia que fazem IA no exterior, incluindo muitas grandes empresas conhecidas, projetos famosos e empreendedores. Originalmente, queríamos usar nossa experiência em negócios relacionados para ajudá-los a evitar armadilhas e desvios. Ao mesmo tempo, também podemos cobrar algumas taxas para treinar a equipe. A ideia era simples, mas no final não ganhamos dinheiro.
• Compreensão lógica de diferentes mercados : já reconheci uma lógica básica antes. Fazer negócios 2B na China é mais adequado para o grande B, enquanto os Estados Unidos são adequados para o pequeno B. Mencionei isso muitas vezes no programa. No entanto, desta vez, depois de atender os usuários domésticos de pequeno porte, tenho uma compreensão mais profunda da situação real por trás dessa lógica.

2. Provações e problemas com diferentes modelos de serviço

• O dilema dos serviços de desembarque : Tentamos fornecer serviços de desembarque diretamente, pensando em gastar milhares de dólares para ajudar as empresas a fazerem as coisas bem, como ajudar a enviar mensagens privadas em plataformas sociais e alcançar grupos-alvo de clientes. Embora este método seja de baixo custo e tenha um limite máximo elevado, e eu o tenha usado para marcar encontros com muitos grandes nomes e investidores, quando realmente presto serviços a empresas, descobri que o efeito é afetado por muitos fatores. Se não houver efeito, a empresa facilmente sentirá que não fizemos um bom trabalho e o preço do serviço não poderá ser vendido. O valor é medido de uma forma completamente diferente de um curso vendido por dezenas de milhares de dólares.
• Reflexões sobre o modelo de curso : Algumas pessoas ensinam aos jovens sobre mercados internacionais, marketing e outros conhecimentos. Cada aula custa dezenas de milhares de dólares. Existem também programas de viagens de estudo mais caros e muitas pessoas participam. Mas também estou pensando, depois de gastar tanto dinheiro em aulas, poderei realmente aplicá-las imediatamente após retornar à China? Na verdade, muitos cursos não garantem que você será capaz de fazer um bom trabalho nos negócios reais após concluir o curso. Mas mesmo que você não se saia bem, muitas vezes as pessoas não culpam o curso, mas sentem que não se saíram bem.

3. Sirva os dois “inimigos” do pequeno B doméstico

• O impacto dos grupos WeChat : Para muitas startups, especialmente empresas de tecnologia como a nossa, os grupos WeChat tornaram-se um obstáculo no atendimento às pequenas empresas nacionais. Para atender clientes americanos, basta montar um site e os clientes pagarão diretamente. Mas na China, as pessoas estão acostumadas a criar um grupo WeChat para se conhecerem primeiro e depois os clientes perguntarão sobre tudo. Nossa empresa iniciante não tem muitas pessoas, então os custos trabalhistas são altos. Nós apenas lidamos com essas questões. Isto é muito difícil, o que limita em grande medida o desenvolvimento do mercado.
• O impacto de Xiaohongshu : Existem muitas pessoas prestando serviços em Xiaohongshu e os preços são relativamente baixos. Quando os clientes nos procuram para criação de vídeos e serviços relacionados, eles os comparam com os preços baixos do Xiaohongshu. Mas nossa empresa está localizada em Xangai, então o custo dos membros da equipe é relativamente alto e eles têm experiência no exterior. Claro, não podemos oferecer isso a um preço tão baixo. serviço, o que também nos faz sentir que devemos respeitar as leis do mercado.

4. Dificuldades em atender aos grandes B’s nacionais

• Limitações e restrições de comunicação : Atualmente existem muitos locais onde a IA pode reduzir custos e aumentar a eficiência. Diz-se que esta é uma oportunidade de servir uma grande empresa B nacional. Mas, na prática, a maior dificuldade está na comunicação. Basicamente, você só pode se comunicar com o chefe para promover negócios relacionados, porque ao se comunicar com os supervisores e demais funcionários abaixo, a aplicação da IA ​​pode enfraquecer sua autoridade de gestão, e eles não têm motivação para promovê-la, mesmo que você se comunique com o chefe; chefe, o chefe vai se preocupar com o fato de a IA ser fácil de memorizar. Por exemplo, se o desempenho de uma empresa flutua ligeiramente, é fácil atribuir o problema ao uso da inteligência artificial. Além disso, a IA desempenha atualmente apenas um papel na redução de custos e no aumento da eficiência em áreas de nicho. Por exemplo, com um orçamento de fotografia corporativa, embora seja possível economizar muito dinheiro, o chefe tem medo de que algo dê errado e ele seja responsabilizado.

Em suma, fazer negócios 2B não é, de facto, uma questão simples. Quer sirvamos o pequeno B ou o grande B, devemos respeitar plenamente as leis do mercado, considerar vários factores práticos e explorar constantemente modelos adequados. Se você tiver experiências ou ideias relevantes, deixe uma mensagem na área de comentários para compartilhar. Vamos discutir isso juntos.

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