Apocalipsis en los inicios del emprendimiento: valiosas lecciones aprendidas del fracaso

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Después de lanzar mi MVP y tener lista mi cuenta de Stripe, comencé a promocionar mi producto Bootstraw en Twitter, Reddit y LinkedIn. Me comuniqué con todos los que conocía y envié algunos mensajes directos fríos y desesperados a clientes potenciales.

Ha pasado una semana y no tengo ni un solo cliente.

Actualizo la página cada 20 minutos y veo cero ingresos, cero suscriptores. Esto parece una pesadilla. ¿He fallado? ¿No hay ninguna necesidad de Bootstraw? ¿No estoy hecho para ser emprendedor? La verdad es que mi estrategia editorial estuvo plagada de errores.

Primero, fui demasiado optimista y pensé que al contarles a mis 12 seguidores sobre el lanzamiento, estarían ansiosos por comprar mi producto. No tengo reputación ni experiencia, por lo que los clientes no pueden asumir que realmente vale la pena pagar por el contenido que proporciono. Entonces sí, mi liberación fue una mierda. Pero esto es lo que desearía haber sabido desde el principio: comparto mis errores con la esperanza de que tengas un poco más de suerte que yo.

En primer lugar, no proporcionar valor real. Creo que este fue mi mayor error. Creo en el valor de Bootstraw (es cierto que puedo ser parcial), pero creo que si alguien me pidiera que pagara 3,50 dólares para ver un informe sobre los mejores proyectos de la semana y cómo crecieron para generar un retorno de la inversión, yo ¡Definitivamente lo pagaría! Pero los clientes no lo saben. ¿Cómo podrían saberlo ?

  • Inicialmente, Bootstraw no tenía una versión gratuita; si no pagabas, no había contenido.
  • Ni siquiera un adelanto.
  • Así que ingenuamente pensé que alguien vería mi página de inicio de aficionado y creería que podía ofrecer el valor que prometí. En lugar de eso, primero debes ofrecer valor a tus clientes.

Puede que esto no se aplique a los grandes creadores, pero ya son grandes celebridades con reputación. ¿Qué pasa si eres un novato como yo? Debe mostrarles a sus clientes lo que obtendrán. Ya sea a través de contenido informativo, un atractivo gancho para clientes potenciales o incluso una prueba gratuita, puede reducir la barrera del cliente mostrando primero el valor de su producto . Hacer que tu campaña editorial se destaque Por supuesto, esto es difícil si eres como yo y solo tuiteas a 12 seguidores. No tienes audiencia.

pero hay una solución. Puedes ir donde ya están tus clientes potenciales. ¡Una de mis estrategias favoritas es enviar su producto a un sitio de publicación de productos como ProductHunt! Muchos de estos sitios cobrarán una tarifa por saltarse la lista de espera, pero si insiste en esperar, puede generar un gran tráfico hacia su producto. Obtuve más de 20 suscriptores enviando Bootstraw a Find Newsletters, ¡y es gratis!

Más allá de eso, involúcrate donde están tus clientes potenciales. Pruebe un acercamiento frío. Publicar en diferentes plataformas. No puedes juzgar el valor de tu producto si no lo ve suficiente gente. La clave es que la mayor cantidad de personas posible vean su página de destino. Difunda ampliamente: aumentará sus posibilidades de pescar. Baje sus precios Ahora bien, este es un punto controvertido. Si no estás de acuerdo, no dudes en comentar y llamarme idiota. Pero si se dirige a un nuevo mercado, nadie sabe quién es usted, por lo que es mejor fijar el precio de su producto a un precio "obvio". Los clientes son naturalmente escépticos y es poco probable que inviertan grandes cantidades de dinero basándose únicamente en su página de destino. Bajar el precio inicialmente puede eliminar esta barrera y facilitar que las personas prueben su producto.

Ahora bien, puede resultar doloroso infravalorar su producto. Todas esas noches trasteando con tu proyecto y ahora lo ofreces por sólo unos pocos dólares. Recuerde, esto es sólo para que pueda afianzarse en el mercado. No hay nada que le impida subir sus precios más adelante. Tomemos como ejemplo al Sr. Nick Baz. Comenzó a vender kits de diseño independiente por 9 dólares. Su último lanzamiento generó 20.000 dólares en ingresos en 17 días.

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